Amazon’da satış yapmaya niyetlenenlerin düştüğü en büyük hatalardan biri, illa ki tekerleği yeniden icat etmeleri gerektiğini sanmaları. Yeni başlayanlar, genelde ,daha önce kimsenin aklına gelmemiş, devrim niteliğinde bir fikir bulmak zorunda olduklarını düşünüyorlar. Ama işin aslı hiç de öyle değil. Başarılı Amazon ürünlerinin çoğu, dahi bir fikirden değil, doğru bir gözlemden doğuyor.
İcat Çıkarmayın, Var Olanı İyileştirin
Amazon’da bir ürün satmak demek, her şeye sıfırdan başlamak demek değildir. Mesele, zaten satılan bir şeyi alıp daha iyi hale getirmektir. Bir kategoriyi incelerken yapmanız gereken aslında çok basit: Şu an piyasadaki ürünlere bakın ve kendinize şu soruyu sorun: “Ben bunu nasıl daha iyi yapabilirim?”
Eğer incelediğiniz ürünlerin kusurları varsa ve siz “şurası şöyle olsa daha iyi olur” diyebiliyorsanız, tebrikler; fırsatı buldunuz demektir. İşte o ufak dokunuş, ürünü artık orijinal ve “sizin” yapar ve sizi diğerlerinden ayırır.
Piyasada Öne Geçmenin İki Yolu
Yeni bir ürünü satarken aslında iki farklı strateji izleyebilirsiniz:
1. Yol: Ürünün Kendisine Dokunmak Piyasadaki ürünlerin illa ki bir eksiği vardır. Ya malzemesi kalitesizdir, ya bir özelliği eksiktir ya da müşterinin derdine tam derman olmuyordur. 4 yıldız ve ltındakı yorumları okuyup, ortak şikayetleri not etmeniz gerekli. Böylece nerede bir iyileştirme gerekli bunu görebilirsiniz. Eğer siz gerçekten daha sağlam, daha kullanışlı bir versiyon yapabilirseniz, iş biter.
2. Yol: Pazarlamayı Konuşturmak Bazen ürün aslında çok iyidir ama Amazon’daki sunumu felakettir. Fotoğraflar bulanıktır, açıklamalar yetersizdir, başlıklar kafa karıştırır. Ürünün satıcıları kötüdür. İşte burada ürünün kendisine dokunmasanız bile, sunumu iyileştirerek fark atabilirsiniz. Daha kaliteli fotoğraflar, net bir marka dili ve profesyonel bir duruşla, aynı ürünü rakiplerinizden çok daha fazla satabilirsiniz.
İyi Sunum, İyi Satış Getirir
Pazarlaması harika olan ortalama bir ürün, pazarlaması kötü olan mükemmel bir ürünü her zaman geçer. Müşteri ürüne dokunamadığı için, gördüğü fotoğraf ve okuduğu açıklama onun için her şeydir. Siz müşteriye ürünün değerini daha iyi anlatabiliyorsanız, aslında sadece “satmıyorsunuz”, aynı zamanda müşteriye daha iyi bir hizmet sunuyorsunuz.
Kıssadan hisse: “Hiç duyulmamış o muhteşem fikir” gelsin diye beklemeyi bırakın. Ya ürünün kendisini ya da sunumunu daha iyi yapabileceğiniz bir yer bulun. Amazon’da başarılı lansman yapmanın sırrı burada.
Yeni bir Ürünü Sadece Birkaç Haftada Nasıl Satışa Çıkardım?
Gelin size bizzat yaşadığım süreci anlatayım. Çinli üreticilerle uğraşmadan, ithalat stresi yaşamadan, bir fikri bir aydan kısa sürede nasıl Amazon raflarına taşıdım?
Fırsatı Nasıl Yakaladım?
Bir kimyager olarak Amazon’daki genel tüketici kimyasallarına bakıyordum. Bir kategoride bir gariplik fark ettim: Yorumlar kötü, fotoğraflar berbat, paketleme kalitesiz… Üstelik ufacık miktarları dünya paraya satıyorlardı.
Sattıkları şey çocukların kullanacağı bir tozdu; belli bir miktar alıp suyla karıştırmanız gerekiyordu. Ama baktım ki, tek bir satıcı bile kutunun içine ölçü kaşığı koymamış! Ebeveynler el yordamıyla miktar ayarlamaya çalışıyordu.
O an dedim ki: “Ben bunu havada karada daha iyi yaparım.” Daha kaliteli bir paketleme, pırıl pırıl fotoğraflar, daha uygun fiyata daha fazla miktar ve en önemlisi… kutunun içine bir ölçü kaşığı! Sadece o kaşık bile müşterinin gözünde beni devleştirecekti. Rakiplerin binlerce yorumu olması umrumda değildi; ben daha iyi bir çözüm sunuyordum.
Adım Adım Ürünü Hazırlama Süreci
- Tedarikçi Buldum: ABD içinde numune göndermeye ikna ettiğim bir üretici buldum. İlk etapta büyük paralar riske atmamak için sadece 200 dolara 50 poundluk bir çuval kimyasal aldım.
- Tasarımı Hallettim: Toz için kilitli torbalar lazımdı. Önce Fiverr’da birilerini denedim ama olmadı. Kalite düşüktü. Sonra Upwork’ten biraz daha pahalı ama işinin ehli bir tasarımcı bulup profesyonel bir paket tasarlattım.
- Baskıyı Yaptırdım: Az adetli baskı yapan yerel bir matbaayla anlaştım. İlk etapta birkaç yüz tane paket bastırdım.
- USPTO üzerinden bastırdığım ambalajı kullanarak marka tescili aldım. Artık kendime ait bir markam var.
- Amazon Sayfasını Kurdum: Liste fotoğrafları için profesyonel destek aldım. SEO araçlarıyla başlığımı, açıklamalarımı ve A+ içeriğimi (marka tanıtım alanı) jilet gibi hazırladım.
- Doldurdum ve Gönderdim: Paketleri aldım, tozları içine doldurdum, ölçü kaşıklarını koydum ve her şeyi kapatıp Amazon FBA depolarına yolladım.
Ve bitti. Satışa hazır, yepyeni bir markam vardı.
Bu İş Neden Tuttu?
- Riskim Azdı, Hızım Çok: Toplamda sadece birkaç yüz dolar harcadım. Aylarca beklemek yerine birkaç haftada ürünüm sahadaydı.
- Yerli Üretim Avantajı: Her şeyi yerelden hallettim. Gümrükle, vergiyle, gemi beklemekle uğraşmadım. Bugünün dünyasında bu hız en büyük silahınız.
- Gerçekten Fark Yarattım: Sadece etiketi değiştirip satmadım. Müşterinin hayatını kolaylaştıran o ölçü kaşığını ekledim ve daha iyi bir paket sundum.
- Kontrol Bendeydi: Karmaşık uluslararası süreçlerle uğraşmadığım için sistemi hemen test edebildim. Tutmasaydı bile kaybım çok az olacaktı.
Sonuç Olarak
Amazon’da iş kurmak için 10.000 dolara veya Çin’de bir fabrikaya göbekten bağlı olmanıza gerek yok. (Aynı Çinli firma sizinle beraber yüzlerce Amazon satıcısına da aynı ürünü satıyor). Önemli olan, küçük de olsa bir fark yaratabileceğiniz o noktayı bulup hızlıca aksiyon almak.
